Kiedy zespół nie nadąża za rozwojem Twojej firmy

Klient chciał zbudować nowy kanał sprzedaży, ale na początku nie było jasne, czy potrzebuje nowej osoby i jaka dokładnie rola miałaby rozwiązać ten problem.

Zamiast zaczynać od publikacji ogłoszenia, najpierw wspólnie przeanalizowaliśmy potrzeby biznesowe, zakres odpowiedzialności i to, czego klient nie będzie w stanie samodzielnie dowieźć.

Na tej podstawie określiliśmy, że firma potrzebuje Business Development Managera.

Zbudowaliśmy profil idealnego kandydata, uwzględniając nie tylko doświadczenie, ale też sposób działania, samodzielność i dopasowanie do etapu rozwoju firmy.

Następnie przeprowadziliśmy selekcję rynku i przedstawiliśmy klientowi 3 najlepiej dopasowanych kandydatów.

W firmie były dwa ważne obszary, które nie miały wyraźnego właściciela: marketing i sprzedaż.

Klientka wiedziała, że wymagają większej odpowiedzialności, ale nie miała budżetu na zatrudnienie kolejnej osoby. Potrzebowała więc odpowiedzieć na inne pytanie:

Kto z obecnego zespołu ma najlepsze predyspozycje, żeby przejąć te zadania?

Przeprowadziliśmy badanie Harrison Assessments dla członków zespołu. Na podstawie wyników określiliśmy:

• Mocne strony poszczególnych osób,
• Obszary, w których mogą mieć naturalną przewagę,
• Potencjalne ograniczenia,
• Dopasowanie do nowych odpowiedzialności.

Następnie przeprowadziliśmy warsztat zespołowy. Zamiast traktować wyniki jako „ocenę ludzi”, wykorzystaliśmy je jako punkt wyjścia do rozmowy o tym, jak najlepiej wykorzystać potencjał każdej osoby w firmie.

Zespół wspólnie uporządkował odpowiedzialności i przydzielił nowe funkcje osobom, które miały najlepsze predyspozycje do ich realizacji.

Marketing i sprzedaż zostały zaopiekowane bez zatrudniania dodatkowej osoby.